既然威在試用我的MemDB會計系統, 今日就來大家分享我這會計系統的創作史.
2002年四月, 是我創業第一年的完結, 要找一套簡單的會計系統來幫手報稅.
試了幾個別人的會計系統入數, 覺得太複雜, 對於我這新手, 看了就頭暈, 也讓我看到一個市場, 就是為我們這些剛剛創業的小公司編寫的會計系統. 如其要買別人的東西, 不如想自己開發一套.
我首次接觸會計是讀大學時修讀的基本會計, 然後第一份正式的工作也是做會計系統的, 不過我不是寫會計系統, 而是寫一套分析系統 OLAP, 所以對會計系統也不熟悉, 但我明白一點, 很多商業流程, 都和會計有關, 開發一套會計系統, 對我公司將來的發展一定有幫助.
於是到圖書館借了幾本會計的書, 然後下載多個有名的會計系統學習, 從而取出精要, 發展我第一個版本的會計系統 (總帳版), 功能足夠讓我報稅就可以.
開發軟件, 軟件Marketing, 要學 Microsoft, 開始時不需要完美, 只要夠用, 市場願意買就可以. 然後慢慢Upgrade, Window 95, 98, 2000, XP, 2003 … 收錢, 收錢, 再收錢 …
完成第一個版本就放到市場, 收到很多問題報告 (Bug Report), 也有很多會計人員通知我那些會計概念是錯誤的, 辛辛苦苦學習和改錯, 終於解決所有問題, 完成一套再沒有人投訴的會計系統了.
開始時賣 HKD 500 一套, 市場反應很好, 加上有新功能和Bug Fix, 最終賣 HKD 1,000 一套, 加價一倍, 但市場也接受, 就這樣, 四年賣了超個一百套. 雖然銷售不多, 但對一個完全沒有付費做廣告, 沒有大力做 Marketing, 沒有銷售和支援隊伍, 都能吸引這麼多的香港和台灣客戶 "自行試用" 和購買, 我覺得己經很好了. 最少可以證明一點, 市場有需求, 有人願意付錢購買和系統沒有問題.
除了賺這套裝銷售的錢, 我從這會計系統, 也接到更多度身訂造的工程, 發展多個版本的會計系統, 例如應收應付版, 進銷存版, 多公司版, 工程版, 甚至用IE使用的網上版會計. 然後由繁體, 改為簡體和英文版, 進軍大陸和外國市場.
將來的發展
1) 和現有客戶合作, 介紹給其他客戶.
2) 和合作伙伴合作, 代理這個系統, 組成銷售團隊.
3) 發展網絡版的會計系統和其他版本的會計系統.
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Enoch, 有冇諗過將你trial ver既system (當然唔係tailor-made for customers) submit上去一d shareware directory/library? 可以trigger多d 外國 (e.g. US, UK) customers
當然有, 而且做了.
你好叻好有生意頭腦ar~!!!
過獎了, 其實你都好叻呀, 設計出來的東西很好… 希望日後有機會合作吧.
You find the correct customer group. 香港的中小企 market 潛力很大, 有了 accounting package, 仲可以有很多商機. 我都係做 IT 行業, 見到有 success story 真的很興奮. (見你個 profile 應該同我差不多年紀, 已經有點成就, 很替你高興) 我自己都係打工仔一名, 未有創業雄心.
你的網誌很實用性，日後我都希望能好像你一樣，在合適的界別找到發展的方向。亦覺得其實在日常生活中要多用思考，尋找低成本的東西而產出價值…我都要努力。 多謝你上次你對讀書、工作的回應呀!獲益不少。
Microsoft 那套有BUG照出的CONCEPT你真的學了嗎?
如果明知有BUG, 當然就不會放出市場啦. 我指的是功能上的完善, 開始不需要所有功能, 足夠解決客戶某些問題就可以.
Enoch 非常好ar!!… 我都十份唔同意個program 明知有bug都擺出黎賣既concept! but unluckily, 我公司highly adopt MS呢個concept, 所有做marketing好難… 或者同時, 我唔識做marketing 0卦…. 點算……………?! enoch仲有一招… 有冇invite 一d professionals去試用你既system?
ron, 如果有Bug還推出市場, 無用人就好, 如果有人用, 一人比一個電話你, 你就忙死 … 其實Marketing有很多玩法, 要錢的玩法有很多, 但我現在只玩些不用錢的 (應慳就慳). 我想問 "invite 一d professionals去試用system" 真的有用嗎? Marketing 最重要都是讓需要的客戶知道你的產品或解決方案.
謝謝你的分享！ 雖然我自已對Soho認識不多，但是你的 business model 既專注、而且有效率，相信你的公司能更上一層樓。
以推廣角度，先問你是否已登記貿易發展局。因為可以幫助你在行內推廣，同時，想問你是否已做專利登記保障自己，之後，你可試在pchome或經濟日報賣廣告，又或經公閞公司為你做傳媒訪問。 有很多方法宣傳自己，但先要保護自己，若有需要希望可以幫到你!
enoch: 哈哈.. 我唔介意一個比一個電話我complain, 起碼可以讓development既知道佢地要不斷改進, 同埋唔可以有事冇事地delay schedule, 擅自改user requirement(話為左meet general use) 我想問 "invite 一d professionals去試用system" 真的有用嗎? Marketing 最重要都是讓需要的客戶知道你的產品或解決方案. <- 我亦同意要讓客戶知道產品及產品怎為佢地解決問題! 上級會叫我send d emails 去叫d 考過microsoft cert professionals, 叫佢地試用, 寫d review等等… 希望借呢d technical users幫忙美言下… 在google group介紹人地用我地隻software(當有人post去問一d 問題which is relevant to 隻software能解決的).. 等 至於有冇用, trigger既sales唔多, 但可令班technical users 知道有呢樣產品 或者對於商業用既software/system黎講, 呢個方法好time consuming & costly 我地隻software比較偏門… somehow 令我開始懷疑developers有冇考慮過係咪會有market 可言 我都明marketing可以有好多玩法, 上頭亦唔想使$, 甚至話marketing最高境界係好似呢本書既title 0甘 (http://www.amazon.com/gp/product/0873373693/102-9272584-4560918?v=glance&n=283155) 難開拓new customers, 產品quality既保證, 免費既advertising 呢3樣都係我頭痛緊既問題… sigh!
Re: wing7 現在先註冊MEMDB為商標, 遲些看看有沒有平的推廣方式, 能接觸到目標客戶. 但我都是想專注於系統開發, 把 Marketing 交給合作伙伴或代理去做 (我不善管人, 所以也不會自己請人) Re: ronron 你需要支付多些給這些 professionals 呢? 其他Software Marketing最重要的是要令到需要系統的客戶, 知道和下載到系統來試用, 最簡單的是有自己網站, 另外把系統登記有下載入門網站, 如 PCHome, Softking, HiNet 等等, 讓客戶可以找到和試用. 另外, 客戶介紹客戶也是一個很好的辦法, 我還未能善用我這400多個現有客戶, 因為這要考慮很多問題, 如是否給客戶介紹費, 如何給等等問題.
是的，因為想發展便要專注自己可以做的部份。不過，想發展便要在推廣方面著力，否則會易被人翻版，並易被人食頭啖湯。因為誰先走一步便成為正版。 早點找合作伙伴，如在電腦公司等掛勾，只是收錢方面可能比較麻煩! 祝生意興旺!
If you are going to develop a set of internet based accounting system, what would you do for protecting company's information(Security) that will not be stolen?? The cost, including time cost of doing something about security that may be more expensive than the accounting system itself. Generally, companies don't have confidence to internet based accounting system for security reason, so how would you overcome this kind of problem??
Re: 男人當家: "這不是我的市場", 這個能答你的問題嗎? 其實你可以用SSL (HTTPS) 解決問題, 但 "大公司" 會怕 Cracker 破壞User ID 和密碼, 這是無法解決的. HKD 2000 一套網上會計, 你想點呀, 就算我花更多時間開發一套很完善的網上會計, 也不會有大公司使用 (因為我只是細公司), 何苦呢?
oops… sounds interesting… i'm also an IT potato and doing system development. but i also like to develop PDA application. you may consider to develop your accounting package in PDA too.
"其實你可以用SSL (HTTPS) 解決問題, 但 "大公司" 會怕 Cracker 破壞User ID 和密碼, 這是無法解決的." — indeed you may try RSA security ID, users have to login with a real time generated ID from a small device, like what HSBC online banking does. but of course, your cost will be increased.
Re: Potato 解決方法是有, 要這些方法的都是大公司, 但一個最大問題, 就是我們SOHO無法給這些大公司信心, 所以在此刻不研究了. 你有開發 PDA 程式呀? 我都想開發些應用系統, 但資料不是儲存在PDA上, 而是用 PDA 連接到伺服器, 可以讓很多人同時用, 互交信息, 如果你有興趣, 大家研究下吧.