昨天和銷售的伙伴聚餐, 是MemDB第一個授權可以用MemDB員工名義去銷售系統的合作伙伴.

我們的合作由2006年7月開始, 伙伴都付出了很多, 例如主動到店舖派傳單和做示範, 主要是推廣零售管理和美容管理系統, 但成績未如理想.

為何大部份客戶都是自行下載試用, 然後購買, 但主動去找和做示範, 未能吸引客戶購買呢? 一個原因是, 自行下載的客戶都是有需要, 伙伴找到的客戶都是沒有需要 (急需) 吧! 但如何才能找出那些需要的客戶呢?

根據伙伴的報告, 看示範的客戶是有, 試用系統的亦有, 但購買者就沒有, 問題在那裡呢?

為答謝伙伴的付出, 所有要求上門示範的客戶, 我己交由伙伴去處理, 而這些客戶成功率都很高.

伙伴是讀和做市場推廣的, 這個正是我的弱項, 希望下年度我們能找出一個更好的方式合作, 一起發展.