伙伴代理了MemDB髮廊系統， 問我有甚麼建議去銷售這系統．

我說最直接應該是到每間髮廊做訪問，不是去推銷，而是去了解客戶需要．

很多sales一入去髮廊就問客戶要不要系統，或只派宣傳單張，就希望能有客戶購買．這個通常是沒有結果．為何不去了解要求和認識客戶呢?

我鼓勵伙伴改變，試試不同的方法．例如進入髮廊，問問可否做個關於髮廊為何不使用系統的訪問，讓客戶說出答案，然後留下宣傳單張．這張宣傳單張主題不是系統功能，而是鼓勵客戶致電給你約見，你可以免費上門做示範，讓他們了解髮廊如何使用系統提升競爭力．

為何不直接做示範? 當然如果客戶是老闆，和要求做示範，你可以做．但明明開始是做訪問，如果你急於做示範，就不太好了．留給客戶考慮，到他們致電給你，你再次上門，就是第二次見面，感覺會不同．

剛剛看完一本書 – 這樣賣才會賺．原來見客次數多，能提高銷售，大家可以一試．