昨日和伙伴談話, 提到客戶選擇租用系統, 伙伴覺得MemDB對租系統的定價太低, 我想了想, 有以下的看法.
現在對 MemDB $5,000 或以上的系統, 我都給客戶 "租用" 的選擇. 例如一套 $10,000 的租銷管理系統, 客戶可以選擇以 5% 的月費, 即是每月 $500 租用這系統.
伙伴覺得這樣要 20 個月才可以賺回 $10,000, 定價太低了, 客戶都會選擇租而不買.
不如我們換一個例子, 現在有一個樓宇單位, 你可以一百萬買, 以後不用付租費, 定每月5% ($50,000) 租呢?
對我們來說, 一定想買家租啦.
不過樓宇和系統不同, 因為客戶買入可以賣出套利, 也不會因為不用 (結業) 而損失.
MemDB 提供租, 是一個長線的選擇, 另外給新客戶一份購買的信心 (客戶怕買系統 ).
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Unlimited upgrade during the rental period? How about ASP model? CRM: Salesforce.com Email Marketing: Lyris
"樓宇和系統不同"….樓宇只會有"Maintenance", 唔會有Upgrade… 其實我係認同租SOFTWARE, 尤其係比買SOFTWARE平好多時, 其實對vendor同customer係win-win situation. Vendor由可以固定收入, customer又可以平D 成本, Software唔同實物, 今日買咗個software, 大吉利是結業時, 個SOFTWARE都賣唔返出去, 因為個版本已經OUT咗, 咁無理由要我一開始畀咁多錢去買.
Upgrade 就要看看 upgrade D 乜了, 可以會有幾個版本讓客戶選擇, 加租減租也可以.