昨天寫了篇銷售伙伴的成績, 今天收到另一網友的留言, 希望了解多些.
以下是網友留言:
讀了數份你發表的網誌，發現你獨自努力開創自己公司發展方向，這是一條艱苦的路。
本人以前是銷售員 , 針對工廠為主。以前 , 拾萬八萬元一張訂單 , 非常普通。
習慣了售賣產品的智慧 , 讓客人明白產品確實是她所要的 ; 辦不到愚弄客戶賺取更高利益 , 過不了自己。
之前 , 我曾主動找一間自己編寫和售賣軟件的一人公司 , 查詢可否讓我推銷他的產品。他很老實地告訴我 , 難以解決如何讓銷售員養活自己, 並分享他的經驗給我 – 他的一位友人曾協助銷售工作 。 客戶致電公司時查詢有關技術上的問題和議價 , 並不會先聲明推銷員的名字 , 故最後他的朋友努力工作了 , 但一點收益都沒有 , 他感到非常不好意思。
由網誌得悉你擬把編程和銷售工作分出來 , 撥出時間來計劃發展。今天才得知你已有一位朋友負責推銷 , 想問一問你有沒有興趣多一名推銷員?再問一問你的朋友分配上會不會有難度?
太唐突了 , 我也思考了數天才電郵給你。若未能合作 , 亦希望大家可以介紹工作。
看了銷售伙伴的成績文章, 讀者也會了解這行很難養活自己, 我同意那人的說法, 對伙伴我亦覺得有點不好意思.
我當然歡迎任何銷售伙伴加入, 給予嘗試機會, 但你要清楚了解自己的方向, 是否有 '興趣' 在這行發展呢? 另外, 可以先下載MemDB系統試一試, 自己看看有沒有市場, 才決定是否加入吧.
長遠計劃, 我是想把銷售工作分出來, 自己專注在系統開發上. 我不想伙伴太多競爭, 又想伙伴可專注在不同的系統上 (現伙伴主攻零售和美容系統), 所以如果讀者要加入, 最好選擇一些沒有伙伴推銷的系統, 例如會計, 髮廊和支票列印系統, 那如果客戶需要上門, 我也可以交由不同伙伴去處理.
現在伙伴的工作是到客戶的店舖, 直接派傳單給目標客戶, 客戶有興趣就會要求上門示範, 另外, 客戶也會從各Search Engine找到MemDB的系統, 如果要求上門, 我也會交由伙伴去處理 (這類客戶成功銷售率比較高). 如果客戶需要更改某些功能, 我也會和伙伴合作, 替客戶度身編寫, 所以我們賣的, 不只是現成的系統, 也有服務. 以上是我和伙伴的分工.
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Enoch ， 你好 ! 很多謝予以合作機會 。 早已明白進入這行業需要花上不少心力，瀏覽目錄更深體會 。 在起步合作以前，希望更了解大家的目標和期望 。 略聞 Enoch 之前的月為約 HK$30,000.- ，估計你的友人月薪約 HK$10,000.-, 另外本人之前準備調往營業部担任銷售職務 , 公司準備予底薪 HK$11,000.- 另按發票價 10% 作為佣金，但與原先協議的不一樣，故婉拒了 。 在起步期間，我的目標是佣金達到底薪的一半，一年後，達到原來的水平 。但參考 品牌 MemDB 系統的價廉物美價目，它有如自助快餐的價目 。由於投於多了人力，提供服務可以多了一些，成本自然提高了。客戶看到 MemDB 系統的價目後 ，他們很多時都會要求相同的價格，但優質服務的要求卻可以沒完沒了，使小公司的營業更見艱鉅。 為擴大公司的模式， Enoch 會不會考慮把公司加添一個增值部份 － 另一個品牌：產品價格提高一些，以多賺的資金預留未來的擴展；若準客戶是 MemDB 系統的原本目標客，銷售員則介紹 MemDB 系統給他， 這樣公司便同時有中價和底價 系統 。 若 Enoch 亦有興趣產品增值，請告知你和友人的 目標和期望，以便計算新訂價 。 諾賢
諾賢, 謝謝你的建議, 產品增值, 要看看客戶是否需要和願意支付, 對某些複雜的系統應該可以, 或者你建議那些系統吧. 把系統價值提高, 對我不是問題, 只是要確保提高後, 利潤會提高. 怕只是沒有客戶願意支付這增值服務, 因為市場太多供應商和競爭者.
如果你有興趣,我可能可以幫到你 你說你現在伙伴的工作是到客戶的店舖, 直接派傳單給目標客戶 但有沒有想過用傳真的方法令更多的人認識。 因為我公司本身有做傳真推廣…另外可按你的目標客戶發送傳單.. 方法有d似上門派傳單,係fax係一種硬性廣告 效果其實唔錯．．如果你真的有興趣打個電話比我．． 問詳程都打得:81131215 (我唔係ｂｕｙ廣告．．我其實都係ｂｌｏｇ友，問下你可唔可以合作嫁姐 ）
測試不公開 testing
深明開發 MemDB 系統（亦是 註冊的商標） 你巳付出時間和心血不少 。 它也是原因中的一個，使我建議增加新品牌，用它走比 MemDB 較高價的路線，不論新品牌未來發展如何，也不會直接影響舊客戶或認識 MemDB 品牌的潛在客戶對 MemDB 系統的觀感 。還有可以 避免潛在客戶，誤以為 MemDB 品牌不再提供價廉物美的系統，令針對相同客戶的競爭對手有機可乘 。 茫茫人海中，正尋找胸襟廣濶、守誠信、尊重公司內不同崗位的人做合作伙伴。由閣下發表的文章，初步理解閣下 是願意用心和勤奮工作，值得敬重的的人 。除此之外還樂意公開自己工作上的心得，更見個人是非常有活力。 之前提及，我的目標．．．．．．只是希望讓大家知道公司是有成本，並非要任何一個人預先支付薪金 。除了我的成本外，還有合作伙伴的成本也務必一一清楚。若有機會再詳談。 作為創業人，他和公司的關係其實和其他員工一樣，都是服務同一間公司。公司都是一律要定時支付薪金予公司內每一個人。只是創業人，薪金較多一些。公司內每一個人都有義務令公司有能力支付薪金。公司成立後，若不同時期均推出不同的增加收入的策略，有利鍛鍊市場智慧。 我以前曾遇到一個不同崗位但有後台的人，認為推銷不重要 。 硬要把貨自己拿去賣，他把價格調低一半，意圖把我推下去．結果，貨品沒有一件賣出． 又 曾遇到另一個權位高過我的人，得到客戶信任之後，以為藉一些文件，就可以迫使客戶就範，達到他自己的意圖 。 我預先警告這文件無法達成他的目的，可是他仍一意孤行 。 結果，事實証明我正確了 。 待客之道不是三言兩語的事，各人都有自己的想法，但要尋求答案，中間一樣可以浪費了不少時間和人力物力 。 我的實務經驗，只比其他人想像的多了一點點。 最後，所謂新品牌，其實系統只是你建議我推銷的三款系統： 會計，髮廊，支票列印 （不一定一次同時處理三個系統，可以一個一個分開來處理，待一個有初步成效，才處理第二個。例如：客戶訂購並付了一款系統價值 HK$1,000.00 ，你只要加上客戶指定的名稱即可。但今次卻是你的第二個新品牌） － 新品牌，系統功能跟 MemDB 一樣 不變，目的只是把價格提高，讓公司更有能力提供更優質的增值服務給予新客戶 。另外，當客戶要求 廉價的系
Enoch, 分佣的安排，看來對我有利，但它對你仍未有開創一條新增值的路 。長遠而言，你期望每一個 oem伙伴每年為MemDB系統賺取多少？ 我的未來目標是邀請你與我成立一間與 MemDB路線不同的軟件公司，走比MemDB更高價的路線，對我來說我可減低工作了卻養不活自己的機會，你可以走一條新嘗試的路，它亦間接為MemDB系統增值。 合作最初的目標是賺取每月的收支平衡，接著是大家的基本收入，最後是大家都稱心的收入。我亦期望擁有新公司的股份 30%，臨時合同將會記錄這一切，當公司正式成立，將會執行臨時合同。 假設在我了解客戶真正較喜好哪個系統前，而隨便挑選會計，髮廊，支票列印三個系統中的一些來先做 oem ，又似浪費了你的寳貴時間；如果我通知客戶直接到 MemDB 選購，你亦很難分辨哪些客戶是自來，還是由 oem 伙伴爭取回來的 。 我正考慮從你給我的佣金中，抽 $50-＄80.-予客戶，只要客戶落單時說出我指定的事。當收到客戶款項後，你才做該oem給我，以便新品牌有該產品出售。直至新品牌擁有大部份 會計，髮廊，支票列印同系的系統，這折扣才停止 。這方式雖然令新品牌成立慢了，但對人力投放較恰當，意見如何？