前幾天收到一個客戶的要求, 編寫一個網絡版的客戶管理系統, 支援22個地方, 31個組織的大工程.

客戶提交的要求, 有22頁紙, 有功能簡介, 系統的結構要求和一部份的內部表格, 需要定期和他們開會和支援他們.

客戶只要求一二頁的報價單, 但我看完這個工程, 覺得要用很多時間去做, 最大問題是完成的系統, 只能帶給我一次的收入, 雖然這收入應該不少, 之後也會有長期的支援收入, 但我需要付出的時間也很多.

我只是一人公司, 就算我能接到這個工程, 也不能把所有時間給這個工程的, 所以一開始我就拒絕了這個工程.

其實我一早己經放棄任何大工程, 替大公司或大組織服務了, 因為我相信竹門對竹門、木門對木門, 自己定位是中小企 (接近小企), 就無謂接大公司的工程了, 因為兩種客戶接案的流程有所不同.

我比較喜歡做套裝軟件, 例如會計系統, 一千元一套, 賣出一百套, 就有十萬元, 而且不用我付出太多時間支援, 這比起一個工程, 賺十萬元, 但要付出半年時間容易得多.